「人」に誠意で向き合い、成果を分かち合う。大きな裁量と成長がもたらす、仕事もプライベートも全力で楽しめる日々

営業の枠を超えて「相手の原点」に寄り添う。小手先ではない、一人の人間として選ばれる面白さ

現在、私が所属するスマートセカンド本部にて課長職（マネージャー）を務め、自らお客様を担当するプレイングマネージャーとしてチームを牽引しています。日々のお問い合わせやご紹介から広がる商談を手がけつつ、主な役割としてメンバーの目標・数字管理や、1on1でのロープレ・商談対策といった育成に力を注いでいます。

マネジメントにおいて最も大切にしているのは、単に「チームの数字を達成させるための管理」で終わらせないことです。いくら数字目標だけを提示しても、人は本気で動けません。だからこそ私は、「この仕事を通じて、本人は人生ベースでどうなりたいのか」という個人の原点や人としての願いまで深く掘り下げて対話することを意識しています。営業という仕事は、その目標を叶えるための手段に過ぎません。一人ひとりの目線に立ち、心の奥にあるエネルギーを引き出すアプローチを追求しています。

私自身、プロパティエージェントの最大の魅力は「若いうちから大きな裁量が与えられること」と「どこまでも誠実な営業スタイル」にあると感じています。物件の仕入れ価格やシミュレーションを透明性高く提示し、お客様の目的にまっすぐ向き合う姿勢は社風として深く根付いています。DXが進む現代だからこそ、小手先の営業テクニックではなく「一人の人間として誠実で信頼できるか」が選ばれる理由になります。年齢や立場を超えてお客様とフラットで深い信頼関係を築けることこそ、この仕事の本質的な面白さです。

一人ひとりの人生を背負う重み。試行錯誤の末に掴んだ「チーム全員で掴む達成感」

プレイヤーとして成果を追う段階から、マネージャーとしてチームの数字やメンバーの成長を担う立場へと役割が広がったとき、そこにはこれまでにない大きな責任と壁がありました。自分の成績だけでなく、メンバーの給与やキャリアといった「人の人生の責任」を背負うことになるからです。

特に印象深いのは、成果を出した経験のない未経験メンバーたちを抱え、全員で目標達成に挑んだ際のエピソードです。当初は商談の組み立てや準備をどれだけ入念に行っても成果に繋がらず、思い悩む時期もありました。しかし、誰よりも主体的に行動量を増やし、「なぜ上手くいかなかったのか」「どう動けば成果に繋がるのか」という思考を泥臭く止めずに走り続けました。

自分のプレイヤーとしての知識や分析を惜しみなく教え込み、メンバー側も思考量を伴った圧倒的な行動で応えてくれた結果、全員が成果を出せるようになり、チーム目標を無事に達成することができました。自分の手で結果を出す以上の喜びと、「人を育てる」ということの本当の価値を実感した瞬間でした。

当社には、自分が掴んだ成功要因やノウハウを惜しみなく後輩へ教え、その教えを受けた若手がまた次の世代へと引き継いでいく「教える文化」が自然と循環しています。主体的に思考し、量をこなして壁を乗り越えようとする仲間を、組織全体で引き上げていく環境がここにはあります。

成果を出し切るからこそ、仕事もプライベートも全力で楽しめる。仲間と最高の瞬間を共有する日々

プロパティエージェントは、個人の頑張りや貢献をまっすぐに評価してくれる環境です。それは単に対価を得るということ以上に、「努力して成果を出した分、仕事も自分の時間も一切の妥協なく前向きに楽しめる」という日々の充実感に繋がっています。

私自身、休日に美味しいものを食べに行ったり、海外旅行へ出かけて新しい世界に触れたりと、プライベートの時間も全力で打ち込むことで、また次の仕事への活力やアイデアが湧いてくるサイクルを実感しています。また、社内のDX推進によって無駄な業務が減り、本質的な提案やチームマネジメントに集中できる環境が整っていることも、日々の仕事の楽しさを後押ししています。

さらに、そうした成果を分かち合える仲間たちも大切な存在です。目標を達成した際には、チームで美味しいものを食べに行って喜びを分かち合ったり、プライベートでもドライブやゴルフに出かけたりと、仕事の枠を超えた深い繋がりが生まれています。

「若いうちから大きな裁量を持って挑戦したい」「仕事も自分の時間も、どちらも妥協せずに全力で駆け抜けたい」――そんな想いを持った方なら、確実に大きな手応えを感じられる環境です。誠実にお客様や仲間と向き合い、一緒に成長していける方とお会いできることを楽しみにしています！