企業のあり方を変革し、顧客の本質課題を解き明かすプロ集団へ

豊富なビジネス経験を経て、TIEROに参画した理由

ーこれまでの経験を踏まえ、TIEROへの参画を決めた理由を教えてください。

これまで培ってきたキャリアをフルに活かせる環境であること、そして自分自身がさらに成長できるチャレンジングな場だと思い参画しました。

前職のような規模のある組織との違いで言えば、やはり仕組みや型を自らの手で創り出せるスピード感と自由度ですね。

私自身、意味のない作業や非効率なプロセスが大嫌いなんですよね（笑）。
だからこそ、テクノロジーで徹底的に生産性を高めつつも、営業だからこそ問われる泥臭い対人スキルやソフトスキルを大切にしたい。これまでの経験も活かしながら、市場価値の高い営業・開発組織をゼロから創り上げていきたいと考えています。

表面的な提案を超え、顧客の本質的課題を特定・解決する

ーTIEROの営業として、どのようにお客様の課題解決に取り組んでいますか？

AIの進化は、私たちの営業活動を飛躍的に加速させてくれています。
これまでの技術では難しかった提案も、まるで魔法のように解決できる世界観が現実味を帯びてきました。それを具体的かつ高次元な提案として形にできるのが、今の仕事のすごく面白いところですね。

そして、これらはまさに「独自のノウハウとAI」を掛け合わせるTIEROの環境があるからこそ実現できていると感じます。

企業の経営課題は絶えることがありません。だからこそ「AI×SI」を強みとするTIEROであれば、これまで以上に高いレベルで顧客の最適解を提示できる手応えがあります。

実際に、コスト削減に向けたAI-OCRによる業務自動化から、人材領域での高度なマッチングシステムの構築まで、顧客の売上・事業拡大を加速させる仕組みを幅広く提供しています。ただ、これで完成だとは全く思っていません。さらに大きなインパクトを生み出し、企業のあり方そのものを変革するような「AI×SI」による業務改革を推進していきたいですね。

ナレッジを共有し、チーム全体で勝利する強い組織へ

ーチームで成果を出すために大切にしていることと、目指す組織像を教えてください。

大切にしているのは「一度やった業務は即座に仕組み化し、次回はより短時間で再現できるようにする」という意識です。自分の業務を常に俯瞰して捉え、仕組み化へのプロセスを頭で描いて即実行に移す癖をつけるようにしています。

これをメンバー一人ひとりが体現できれば、個々の生産性は飛躍的に向上します。今まで大人数でこなしていた業務も、少数精鋭でスピード感を持って回せる強いチームが創れる。AIをはじめとする最先端のテクノロジーを駆使するTIEROの環境だからこそ、この理想は確実に叶えられると確信しています。

AIの時代だからこそ、テクノロジーをしっかりと使いこなして確実な成果を出す。どの企業・市場から見ても評価される、市場価値の高いプロフェッショナルが集まる集団でありたいですね。

そうした仕組みづくりや挑戦のプロセス自体をワクワク楽しみながら、みんなで一緒に成長していきたいと思っています。